FBIの本学講座

「お前はマグロ船に乗ってこい!」という業務命令でマグロ船に乗ることになった著者の経験談です。
想像とは違う船長、漁師の言葉が新鮮で、最近の新書の中ではランキングアップし注目を集めました。
（当時、著者はマグロの鮮度を保つ薬の研究をされていました。）

著者と同じく私にも漁師さんは気が短い、荒いといったイメージがあったのですが、驚くぐらい理性的な答えばかりで驚きました。まして、忙しい業務の中での質問に対しても、淡々と答えてる風景が見え、先入観の怖さも感じました。

マグロが捕れる日も捕れない日でも漁師のやる気が変わらないように見える事に機関長に質問すると　…
「マグロが捕れんときこそ、感情をコントロールしぇんと人間ダメなんど。斎藤はそげーなこともわからんのか？本当にバカじゃのう」
これは、仕事だけでなく長期に渡って同じ人間と船の中で暮らしてきた知恵なんだんなと感じました。

著者が船には乗せてもらったが、鮮度保持剤を開発できなかったらと悩んでいると　…
「結果にばかりこだわると、その途中にある、おもしれーもんや、役に立つことを見逃すんど。
（中略）
この途中にあるおもしれーもんは、後で役に立つこともいっぱいあるんど。」

雨がふっても、どのような状況でも、著者からみるとポジティブな答えが返ってくるので、ポジティブで有る方法を質問した時には　…　晴れだけでも、雨だけでも大変だという話から
「『雨と晴れ』『海と空』『男と女』全部２つで１つじゃ。これはの、人の気持ちじゃて同じど。『前向きなとき』ばかりでなく、『後ろ向きなとき』も大事じゃ。後ろ向きになるちゅーのは危険を感じる能力ど。いつも前向きな人が船長やると、絶対むちゃをしよるから船があぶねーんど。それに後ろ向きになることがあるやつでないと、落ち込んでいる人の気持ちやらがわからんど」

真夏の暑いさなか、吐くために後部甲板に向かっていると、親方に会い、「暑いのぉ」と話しかけてきました。著者は「赤道ですからね」と返しました。
（中略）
船長は、次のように諭します。「あんまり素っ気なく返事をすると、話しかけにくいやつと思わるるど。（中略）あいさつで出鼻をくじかれると、次に何も話せめーが」
ここでは、コミュニケーションの知恵をしっかりと著者に伝えています。寡黙なイメージの漁師ですが、実は雑談上手です。それはマグロ漁場の情報収集の時も同じであるようです。

基本的に、「思うようにならない自然（海）に対する抗ストレス」と「狭い船で同じ人と暮らすコミュニーケション」に関してわかりやすく、非常に勉強になった一冊です。

トラックバックＵＲＬ　マインドマップ的読書感想文　：　http://smoothfoxxx.livedoor.biz/archives/51622454.html

有名な物語です。
ストーリーを簡単に記すと　…　（アマゾンより）

大手コンピュータ会社の社長にのぼりつめたジョンは、故郷に凱旋するが、　その2週間後に妻子を交通事故で亡くしてしまう。絶望のどん底に突き落とされ、人生の目的を失ったジョンは、親友ビルのはからいでリトルリーグ・チームの監督として迎えられ、ティモシーという少年と出会う。試合でまったくヒットの打てないティモシーの成長を支えることで、やがて自身も立ち直っていくジョン。しかし、ティモシーには決して誰にも知られたくない秘密があった…。

きっちりと読めば涙無く読めない名作です。
この本には付録として一枚のカードがついており、そこに記された言葉が少年の思いを記しています。

　Never,never give up !
　Day by day in every way
　I　am getting better & better !
　　by The twelfth angel

　絶対、絶対　あきらめるな！
　毎日、毎日、あらゆる面で、
　僕はどんどんよくなっている！
　　―　十二番目の天使より

カードにはもう一言あります。
（カードを言葉に読み変えていいのでは？）

　あなたにも小さな天使がきっといる･･･。
　この羽根のカードはお守りになります。

　＜＜　目　次　　＞＞

　　序　章　この本は、ちょっと変わったビジネス書です
　　　　　　　直感でいいじゃない
　　　　　　　当たり前の行動は当たり前の結果しか生まない ほか
　　第1章　5・1感の人間関係―10年の関係を2日で築く
　　　　　　　契約書より「嗅覚」を信じてみる
　　　　　　　人は同類を引き寄せる波長を出している ほか
　　第2章　5・1感のビジネス応用
　　　　　　　―小さなヒントに気付ける人、気付けない人
　　　　　　　ヒット商品をみて「これ、くると思ってた」
　　　　　　　「自分も同じことを考えてたのに」と思うことないですか?
　　　　　　　小さな資本で戦いに勝つ秘訣 ほか
　　第3章　5・1感の式〜自己プロデュース編
　　　　　　　(大きく羽ばたくヤツの法則
　　　　　　　自分でできることは50% ほか
　　終　章　論理からの脱却こそが新しい論理
　　　　　　　みんな同じ人間だから

アマゾンの紹介内容

アヒル型USBメモリー、寿司型USBメモリーを知っていますか?
おばけ探知機、オーラ測定器がついた携帯ストラップを見たことがありませんか?
誰もが笑って、そして買った「あの商品」を世に送り出した「おばけ社長」が、自らの仕事術を初めて明かす。

ふとしたひらめきや運命的な出会い……予想もしなかったことが起こり、仕事の成功につながる。それを“運が良かった”に止めないのが著者。良い偶然が起こりやすい行動習慣があるという。
本書は、「発想おばけ」と称賛される著者が「お客様」や「取引相手」にシンクロし、幸運を引き寄せる具体的な習慣を教える。

アイデア社長の仕事術でしたので、発想法に関する具体的な手法だと思いましたが、深い滋味がありました。個人的嗜好に激マッチした一冊。

（（　ポイントに感じた部分　））

　・嗅覚を信じる

　・小さい存在が競争に勝つ秘訣、「競争しないこと」

　・”真逆”には魅力がある。　－　大きく「当たり障り」がある

　・「本能」は究極のマス

　・過去の人気商品のスパイラルアップを考える　－　世の中バネ状に進化していく

　・極小の世界と極大の世界は相似形

最近、「１０年後あなたの本棚に残るビジネス書１００」で取り上げられて注目を集めていた本書です。

アマゾンの紹介

　―　1968年、当時大学生だった著者が高校生向けの小冊子に記した「逆説の10カ条」。マザー・テレサも感動し、引用した至高の処世訓

マザー・テレサとつながるくだりでは、こう言うのを奇跡的というのだろうと感じましたね。
３０年を超えて語り継がれた処世訓であり、本書を読むと言葉以上の意味がありました。

＜　逆説の十カ条　＞
１　人は不合理で、わからず屋で、わがままな存在だ。
　　それでもなお、人を愛しなさい。
２　何か良いことをすれば、
　　隠された利己的な動機があるはずだと人に責められるだろう。
　　それでもなお、良いことをしなさい。
３　成功すれば、うその友だちと本物の敵を得ることになる。
　　それでもなお、成功しなさい。
４　今日の善行は明日になれば忘れられてしまうだろう。
　　それでもなお、良いことをしなさい。
５　正直で率直なあり方はあなたを無防備にするだろう。
　　それでもなお、正直で率直なあなたでいなさい。
６　最大の考えをもった最も大きな男女は、
　　最小の心をもった最も小さな男女によって撃ち落されるかもしれない。
　　それでもなお、大きな考えをもちなさい。
７　人は弱者をひいきにはするが、勝者の後にしかついていない。
　　それでもなお、弱者のために戦いなさい。
８　何年もかけて築いたものが一夜にして崩れ去るかもしれない。
　　それでもなお、築きあげなさい。
９　人が本当に助けを必要としていても、
　　実際に助けの手を差し伸べると攻撃されるかもしれない。
　　それでもなお、人を助けなさい。
10 世界のために最善を尽くしても、
　　その見返りにひどい仕打ちを受けるかもしれない。
　　それでもなお、世界のために最善を尽くしなさい。

　【目次】
　　はじめに
　　第1章　最後の講義
　　第2章　僕はこうして夢をかなえてきた
　　第3章　僕を導いてくれた人たち
　　第4章　夢をかなえようとしているきみたちへ
　　第5章　人生をどう生きるか
　　第6章　最後に
　　謝辞
　　カーネギーメロン大学について
　　訳者あとがき
　　著者・訳者紹介

「最後の授業　－　僕の命があるうちに」　公式ページ

本年度の６月初旬よりネット内では既に話題となっていた本書。

404 blog not found 「最初の講義」 – 書評 – 最後の授業
　（　だまされたと思って、いやだまされるために見ろ、そして読め!　だまされればだまされるほど、感動と感謝が深まるから　～　）

ﾏｲﾝﾄﾞﾏｯﾌﾟ的読書感想文　【感動】最後の授業ランディ・パウシュ
　（　本を読んだ時点で、まだ動画を観ていなければ、きっと観たくなると思いますし、本を読む前に動画を観ていた人なら、もう一度観返したくなること必至。　）

個人的に６月中旬に読みましたが、本学で取り上げるかどうかは迷っていました。
本来の目的からちょっとずれる意味があるからです。

しかし、自分で読み多くの書評をつぶさに見ているうちに、映写会を実施してみようかと。（最終的には、7月6日（日）に六本木アカデミーヒルズで上映会が開催された記事を見てですが　…）

　たつをのＣｈａｎｇｅｌｏｇ
　　　”ランディ・パウシュの「最後の授業」の上映会に行って来ました”
　俺と１００冊の成功本
　　　”ランディ・パウシュの「最後の授業」の上映会に行って来た”

実施しての反省点がいくつかありました。
内容に関しては、本から印象深い部分を抜粋していたのですが、ネタばれになるので資料化して配布しませんでした。初めての感覚で見ていると、字幕でみるので一回みただけでは、映像だけではわからない状況や背景が伝わりにくいかもと。（私は一度、ＤＶＤを見て本も読んだので、自宅で見るよりも入り込めましたが、本だけで講義に無かった部分もありましたから。）このあたりは、１回の映写会で前知識が無い人の為には、紹介用の資料が必要だったのかなと。

感想として、ある人から「凄く感動したと　…　一人で見ていたら　…」
そういった言葉をたった一人からでも聞ければ、やって良かったかなって。
（方法は上に書いたように、もっと考えなくてはいけなかったと思いますが）

但し、順番としてはＤＶＤ　→　本である事は間違い無いですね。
簡易資料　→　ＤＶＤ　→　本　→　ＤＶＤ　が一番ベストなのかなと思っています。

＜　本、ＤＶＤからの印象深い部分　＞
●講義を行う事に関して
・「傷を負ったライオンは、まだ吠えられるかどうかを確かめたい」と、僕はジェイに言った。「威厳と自尊心の問題だ。虚栄心とは少しだけ違うんだ」
・僕の講義は「死ぬ事」についてではなくて、「生きる事」についてで無くてはならなかった。

●その他　…
・配られたカードを変える事はできない。
変えられるのは、そのカードでどのようにプレーするかだ。
・夢をかなえる道のりに障害が立ちはだかったとき、僕はいつも自分にこう言い聞かせてきた。
レンガの壁がそこにあるのは理由があるからだ。僕たちを寄せ付けないためではない。
この壁は、自分がどんなに真剣に望んでいるかを証明するチャンスを与えているのだ。
・「頭のフェイント」では、何かを教えるときに、別のことを学んでいると思わせる。
・「計画はいつでも変えられるが、計画がなければ変えることもできない」
・「十分に時間をかけて待っていれば、人はきみを驚かせて感動させるだろう」
だれかにいらいらしたり、腹が立ったりするのは、その人に十分な時間を与えていないだけかもしれない。
・ 幸運は、準備と機会がめぐりあったときに起こる　

●最後の授業の真意　－　二つの頭のフェイント
　・ 夢をどのように実現させるかという話をしたのではありません。
　　人生をどのように生きるかという話をしたのです。
　　人生を正しく生きれば、運命は自分で動きだします。
　　夢のほうから、君たちのところにやって来るのです。
　・この部屋にいるみなさんだけのために話したのではありません。
　　…　「僕の子供たちのためなんです」

●裏話
講義の時のポロシャツ　－　ディズニーのイマジニア（夢を形にする人）として過ごした時にもらった。
奥さんが教授と抱き合った時、教授の耳元でなんとささやいたか？
　　…　「お願い、死なないで」（涙）

この他にも、多くの沁み入る言葉ばかりでした。
そして、「最後の授業」の真意から感じたことは、命は絆だと。
親から自分に受け継ぎ、子供へと受け継がれ、いつかどこかで輝くように。

ランディ・パウシュ氏が、満足する日々をすごせるように願って　…

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合せて読みたい　－　生命に関して感じた著作

生存率２０％以下の闘病生活に打ち克ち、マイヨ・ジョーヌを着る。
さらに７連覇を達成。

フィリピンのスモーキーマウンテンで出会った少女は、あなたの夢はなんですかと聞いた私にニコニコと明るい笑顔えを浮かべながら答えました。
「私の夢は大人になるまで生きることです」

「みなさんに明日がくることは奇跡です。
　　それを知っているだけで、日常は幸せにあふれています」。

言葉は無い　…　
文字を読むのでなく、感じる名作

Ａｇｉｎｇ　ｉｓ　Ｂｅａｕｔｉｆｕｌ！

　【　目　次　】

　　プロローグ　愛されなかった私　
　　第1章　チャンスの女神が微笑む「愛され社員」とは?
　　第2章　人もチャンスも引き寄せる「愛され社員」になる!
　　第3章　同僚に愛される話し方、愛されない話し方
　　第4章　同僚に愛されるふるまい、愛されないふるまい
　　第5章　お客さまがまた会いたくなる「愛され社員」の秘密
　　第6章　同僚も上司もみんな「愛され社員」にしてしまおう!
　　第7章　「愛され社員」をさらに極めて、200%愛される人になる!
　　エピローグ　ずっと愛されるあなたへ

藤沢あゆみのやれる！ブログ　- 藤沢あゆみさん 公式ブログ

本書は “ビジネス・コーチング「コスモ・マップ」の公式インストラクター” の藤沢あゆみさん 初のビジネス本です。
愛をモチーフとした水平目線の人間関係論の為、当該ブログに書くのはちょっと迷いましたが、”４０４ Ｂｌｏｇ Ｎｏｔ Ｆｏｕｎｄ” の小飼氏に

つい先ほど宅配便にて到着。早速読了。
これは素晴らしい。
もし今の私に部下がいたら、全員にこれを配る。

とまで言わしめた事と、この後、紹介します松本順市氏の著作を、時期を同じくして読み思うところがありまして。

内勤ＯＬ、派遣社員、チーフデザイナーと様々な業務形態を体験しながら、作家集団「恋愛マニア」のリーダーでもあります。
本書では、分り易い言葉で「６０の法則」が記載されていますが、各章ごとにチェックシートとチェックボックスがあります。

・１回目は試してみる
・２回目は楽しんでみる
・３回目はくせになる！

また、「愛され社員養成ワード９０」を９０日間の実行シートにもしています。
人間関係改善の実行をチェックボックス化・シート化しているのが面白く感じました。

最終章では、「Ｗｉｎ－Ｗｉｎの法則」のかわりに「Ｌｏｖｅ－Ｌｏｖｅの法則」を提唱してましたが、
これも、永続的に続く人間関係は目的達成で完了ではなく、日常的に継続する事を意識させられる視点で書かれている事が面白かったですね。

　≪　６０の法則　≫
　同僚は応援できるビジネスヒーローを待っている – ダイヤモンドの法則
　愛されればきっと評価される – 出すぎたクイは打たれない法則
　あなたはその仕事に本気でぶつかっていますか？ – 熟成ワインの法則
　愛して社員と愛され社員の大きな違い – 持ち場に戻れの法則
　愛され社員はもらい上手 – ウケ×ウケの法則
　半径１メートルで決まる、あなたの愛され度 – リモコンの法則
　「愛され社員度」をサクッとチェック！ – 責任持ち回りの法則
　ピンチのときにこそわかる、あなたの「愛され社員指数」 – ピンチはチャンスの法則
　まずは信頼される「頼まれ社員」になろう！ – 雑用わらしべ長者の法則
　「また、あいつにやらせてみよう！」は期待に応えるチャンス – １０５％の法則
　デキそうなのも実力のうち – デキそう社員の法則
　上司と嫌味なくお近づきになる魔法の言葉「ファン宣言」 – 好意先渡しの法則
　仕事のライバルになっても、心のライバルにはなるな！ – 混ぜるな危険の法則
　失敗しても許される人にはそれなりの理由がある – いい加減の法則
　愛されるには自分から強引に空気を変えよ！ – ライトアップの法則
　相手の「愛されポイント」を瞬時に見つけてひと目ぼれせよ！ – １ポイントラブの法則
　どうしても「愛されポイント」を見つけられないときの究極の作戦 – みんな大好きの法則
　あなただけの「愛されキャラ」の見つけ方 – 合わせ鏡の法則
　愛されキャラ別、さらに愛される極意 – 階段昇り降りの法則
　人と人の間にある自動ドアはひとつずつゆっくり開ける – 逆自動ドアの法則
　同僚が機嫌よく動くひと言、やる気をそがれるひと言 – 横から目線の法則
　すべてをぶち壊す恐怖の地雷ワード – 後出しじゃんけん厳禁の法則
　なぜか相手ともめるとき、そのひと言に愛はありますか？ – ひとコマ戻れの法則
　うわべの返事は０．１秒で見抜かれる – 目ヂカラビームの法則
　笑顔持続力で心をわしづかみ – 真心１秒の法則
　相手の目を見ないのはＮＧ、でもじーっと見るのもＮＧ – リアクションチャージの法則
　メモしてもいいですか？　は魔法の言葉 – 取材記者の法則
　相手の話を聞けば必ず自分の番がやって来る！ – 予告編の法則
　自分の「心のクセ」がわかるとどんな話でも楽しくなる – バリューセットの法則
　どうしても興味が持てないとき、どうすればいい？ – カウンターの法則
　愛され社員はほどよい空調になれる人 – 逆ＫＹの法則
　いい感じとやな感じの分かれ目 – いない人は味方につけよの法則
　ほめているのに上から目線？ – 気持ち１％の法則
　殺伐を右から左に受け流すテクニック！ – 裏番組の法則
　伝われば、相手は自分から動く – ゴール設定の法則
　女性に好かれる愛されテクニック – わかって感の法則
　男性に受ける愛されテクニック – サポーターの法則
　愛されるふるまいはタイプによって使い分け – ビジネスタイプの法則
　いい噂が広がり、社外にもファンができるコツ – ハッピー添付の法則
　お客さんがあなたの味方になる瞬間 – 商品よりも愛を売れの法則
　また来てねと笑顔で言われるテクニック – キメ・ヌキ・キメの法則
　嫌がっているお客さんには笑顔で話しかける – 陽だまりの法則
　プライベートで飲もうと言われますか？ – ここだけの話の法則
　お客さんは商品を愛している営業マンから買いたい – 売る前にお客になれの法則
　愛のある営業とは、わき上がる抑えられない気持ち – ちょいオカンの法則
　愛され営業マンは、私を愛してくださいと伝える – カリスマホストの法則　売れっ子キャバ嬢の法則
　同僚も愛され社員にして仕事を楽しもう！ – 愛され社員クローン化の法則
　愛され社員が、「愛され上司」を作る！ – オセロの法則
　愛され社員のバックにはいつも「愛されチーム」がある！ – １秒で売れるチームができる法則
　愛され社員が「愛されカンパニー」を作る！ – 小は大を変えるの法則
　とにかくいつでもすべてに愛を返す！ – 愛は質より量の法則
　意味もなく当たり散らされたら、さぁどうする？ – 吸いとり紙の法則
　面倒を持ち込まれるときが愛されどき – 頼り愛の法則
　トラブルは起こるべくして起こる – 怒りは怒りを呼ぶ法則
　どうしても愛されないときにはどうすればいい？ – 執行猶予１カ月の法則
　続ければなれる、愛され社員養成ワード90！ – 山登りの法則
　ｗｉｎ‐ｗｉｎではなく「ｌｏｖｅ‐ｌｏｖｅ」の関係で行こう！ – ｌｏｖｅ‐ｌｏｖｅの法則
　あなたは自分を愛していますか？ – 愛され社員になる絶対法則

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　第1章 部下がヤル気をなくす本当の理由
　　　どうして新入社員はたちまち辞める?
　　　「優秀な社員がやって来る」という喧伝のワナ
　　　「優秀なマネジャー」はどこにいる?
　　　部下に「ありがとう」と言っていますか?
　　　まずは、部下の仕事のプロセスを分解してみる
　　　「褒めることができない」人は上司に向かない
　　　マネジメントを阻害する四つの壁
　　　「結果オーライ」と思っていませんか?

　第2章 部下がどんどん成長する職場のつくり方
　　　どうしたら部下が成長できるか? を考える
　　　ワクワクする職場づくりの原則
　　　その1
　　　　「出し惜しみ」しない ワクワクする職場づくりの原則
　　　その2
　　　　目に見える「数字」にとらわれない ワクワクする職場づくりの原則
　　　その3
　　　　「売上げアップの法則」を周知する ワクワクする職場づくりの原則
　　　その4
　　　　「つるし上げ会議」から脱却する ワクワクする職場づくりの原則
　　　その5
　　　　目標には一丸となって取り組み、達成できたら仕組みにする ワクワクする職場づくりの原則
　　　その6
　　　　「ダメなこと」は口にしない ワクワクする職場づくりの原則
　　　その7
　　　　「処遇」をちゃんと保障すること ワクワクする職場づくりの原則
　　　その8
　　　　年長者の「経験」を押しつけない

　第3章 上司も部下もワクワクしながら働くために
　　　「成長した」ということを常に確認できるようにする
　　　マネジャーの「本当の実力」を把握する
　　　上司と部下の「評価の不一致」を正すことから始めよう
　　　評価基準を明確にすると「得意」「不得意」が見えてくる
　　　「できなかったこと」が「できたとき」に褒める
　　　人は叱られると頭が真っ白になる生き物
　　　押さえておくべき「ツボ」をきちんと事前にレクチャーする
　　　会社が考える「優秀な社員像」は社員の考えと一致しているか?
　　　優秀な社員のモデルケースを明確にする
　　　不平不満が100%ない会社は存在しない

　第4章 部下のワクワク感を裏切らない秘訣
　　「ワクワク」させておきながら「ガッカリ」させてはいませんか?
　　社内の問題点はすべてオープンになっていますか?
　　会社の方針をあらかじめ通達していますか?
　　問題解決はスピーディーに行なっていますか?
　　即答できないことは「いつまでに返事をする」と約束していますか?
　　社員や部下から「認められる存在」になっていますか?
　　部下が「して欲しいこと」を行っていますか?
　　社員がお互いの成長を「喜び合える」環境ですか?

　第5章 保存版・部下が辞めないシンプルな方法
　　ギャンブルの法則を取り入れる
　　『ビリーズ・ブート・キャンプ』に学ぶ励まし術
　　 部下が「困っている」ことを把握できる存在になる
　　若手を育成することがプラスになる仕組みをつくる
　　朝礼は必ず「ワクワクできるよい話」で終える
　　経営者、上司は「後進に道を譲る」ことを準備する
　　人を育てられる人の「育てられる理由」を考える
　　取り組むべきテーマを絞る
　　etc･･･

　　あとがき

３Ｋ産業と呼ばれる「魚屋」の業界にあって、社員成長支援の人事制度を構築。
それによって、定着率を飛躍的に向上させた。
結果、３０年連続増収増益　＆　東証２部上場に至る。

こちらは、劣悪な業界の中で卓越した変革を行い、業績向上へ繋がった例です。
なにしろ、初期の社員が凄い。（制服がねじり鉢巻きに半天姿であるのは当然ですが）

・「やる気がないなら辞めちまえ」といえば、本当に次の日からでてこない。
・叱責された社員が、「分ったよ」の捨て台詞とともに帰る。
・中途採用者が入社当日の昼休み中には、求人広告を見ており、隠しもしない。
・どんな仕事も向いていないから、魚屋に入るしかないと言って入社してきていた。

上記のような職場環境を変革していった経験が書いてありますが、松本氏の基軸は１つです。

マネジメントとは、部下を育てる事。「本来なら会得するのに１０年かかるものを、ひとつひとつきちんとクリアして、ワクワクしながら３年でモノにする方法を示唆・伝授する」

今回の２冊とも、物凄い特殊な事や珍しい手法を述べてはいません。
「愛され社員で行こう！」の、６０の法則にしても、「上司はなぜ部下が辞めるまで気づかないのか？」の目次詳細にしてもどちらも、基本的な視点と言える内容とも言えます。
良き法則は、普遍的な基礎からと感じた２冊です。　

今日も、ここまで、あなたの貴重な時間で、
“「本学」講座”　をお読みいただき、有難うございます。

秀でたビジネスマンとはどんなイメージあろうかと考えると…

１．人に関して　－　現実的　　（駆け引きが上手い、対応が上手い、世慣れている）
２．金に関して　－　利に辛い　（計算高い、数字に強い）
３．物に関して　－　商品・サービスに関して知識がある。

個人的にパッと浮かぶのは上のイメージ。（ちょっと貧困なイメージかもしれないが）
しかし、突き抜けた人は、人・物・金に関しての実力があるだけじゃないですね。
世に出た人は、殆んどが著作を残すが、そこに書かれるのは実利以前の哲学・心構えがでてくる。

船井総研Ｎｏ１コンサルタントの五十棲氏も、その風貌・著作から上記のイメージをもったが、
この本で、Ｎｏ１コンサルタントであり続ける核が顕わにされたと感じた。

こういった類の本を出版されるタイプとは思っていなかったので、かなり驚いた。
しかし、理論派・分析系と思われるコンサルタント関連で、一流・カリスマとか評される人が
こういった仕事観を書籍にした場合、実に深く感じます。

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（　目　次　）
はじめに　　　　　　　　
第１章　　　考えてみよう、なぜ自分は働くのか
第２章　　　仕事をするのは、カッコいい！
第３章　　　だれかの役に立つこと
第４章　　　なぜ、お金をもらうのか、その額を増やすのはなぜか？
第５章　　　僕は面白いから働いています
エピローグ
あとがき
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（　内　容　）

○はじめに

五十棲氏の経験からの話

かつて、ビジネスモデル・コンテストがあり、１～３位のベンチャー起業家がインテリジェントビルにオフィスを構えた。
３人の経営者とも同じように、情熱・信念・人間性が優れ、努力家であった。
１・２位は消えてしまい、３位の人だけが成功した。
３人の違いは一つでした。　「なぜ、あなたは働くのですか？」に対する答えでした。

本書のテーマを記した実話です。五十棲氏の答えは本章で。

○第１章　　　考えてみよう、なぜ自分は働くのか？

この章で、「はじめに」への答えを単刀直入に記しています。

夢や目標を持ち、達成期日を決めただけでは答えにならない。
ミッション（自分の役割・使命）を持たない夢や目標は、現実の仕事と乖離する。
乖離すると夢や目標をもって歩んでも、目の前の仕事が楽しくなく苦しむ。

ミッションが明確であれば、曖昧な将来であっても可能性は広がる。

確かに、到達地（夢・目標）を決める前の、心の動機（ミッション）を明確にしなければ、苦しい。

たしかに、プリミティブな感情（ワクワク・喜び・感動）でなく、頭で考えた理論が起点の場合は、本心でない。
そう、本心でなければ、た・の・し・く・な・い　･･･　ですね。

これ以前の、「働く前のあなた自身のアイデンティティ」に関する前提質問も出てきます。

「なぜ自分は働くのか？」の答えを導く前の予備質問
　１．あなたは人とどこが違う？
　２．いい仕事ってどんな仕事？

１の問いに対しては、『自己分析して２～３行で表すオリジナリティが、「世界に一つだけのオンリーワン」であるはずがない。』と。

そのオリジナリティへの五十棲氏の答えは　

『他人に評価される部分（長所・強み）で、他人を喜ばすもの（ニーズ以上のウォンツ）で、
自分の喜びと表裏一体である事。』　

かつ、純粋に『「すごい」と感じた感覚できめる。』

「私」を決める時に、他者との関係をもってオンリーワンとする視点が滅茶苦茶、面白い。
かつ、理屈でなく「すごい」と感じる爽快感で決めるといった感覚も、うなづけますね。

２への答えとしては、「１が明確になれば、ミッションも明確になる。」
いい仕事とは？　…　楽しく、やりがいがあり、真剣に取り組める。と
では、悪い仕事とは？いい仕事の逆か？

ミッション・志がある人には、悪い仕事はない。全てがいい仕事となる。
これが、天職である。

自己分析による個（パーソナリティ・オリジナリティ）からの帰納法でなく、
最初に、「他者との関係」も含め全体的な視点から、ドカンと結論づけています。

この結論から部分的に見て行くと、理論的に納得できる演繹法といえますね。
そう感じさせない表現方法、流れが上手いというか、凄い。

○第３章　　　だれかの役に立つこと

「いい仕事　→　天職」で結論づけられたが、これには五十棲氏の親切な（笑）続きがあります。
営業でいえば、「いいお客さまにしか物を売らない。」
いいお客さまとは、自分の価値観・ミッション（志）に合致し、喜んでくれるお客さま。
ここを理解していなければ、強引な押し売りになるか、いいなりの奴隷のようになってしまう。

ここでのキモは、以下の質問です。

１．「どうして会社という場所があるのか？」
２．「そこでの、あなたの仕事はなんですか？」

五十棲氏は、初めに発生した役割を行う為に、対価をもらう必要がある。
この初めに発生した主体的な役割や、それを求められる事が「存在理由」である。
レゾンデトール（存在意義）といった言葉でよく語られますが、
これを忘れた企業ばかりになり、最近は不祥事が多発していると。

レゾンデトール（存在意義）を社員として理解できれば、営業であっても、経理であっても、技術であっても、
「そこでの、あなたの仕事はなんですか？」にも広い視野（社会での役割）での答えがでると。　

その他の章でも、例として、多くの経営者・会社の有名な話が出てきます。
有名でなくとも、実に面白い実例もあります。

「コンサル的でない部分」を突き詰めながら、最後には「現場への答え」に帰ってきている良書ですので、是非ご一読を。

今日も、ここまで、あなたの貴重な時間で、
“「本学」講座”　をお読みいただき、有難うございます。

アマゾントップセラー１００でも上位に長らくとどまっている本書ですが、どんな本かと言えば帯には「愛と笑いのファンタジー小説」と書かれている。
冒頭にも「これは、ちょぴり不思議なお話である。」と書かれている。
しかし、本質はストーリー形式の自己啓発書です。

ストーリーは非常に単純です。

ガネーシャ（インドの大衆神）と出会った主人公が学んでいく

ゾウのガネーシャは関西弁を使い、一応、自分で神様と言っているが全く神様らしくなく、かなり笑える。
お笑い小説的でもありますが、冒頭に記載したとおり、れっきとした自己啓発書で、巻末に記載された４０冊近くの参考文献は、経営者著作や自己啓発書ばかり。

「ガネーシャの学び」とは、以下です。

・２４つの『課題』
　　　１．靴を磨く
　　　２．コンビニでお釣りを募金する
　　　３．食事を腹八分におさえる
　　　４．人のほしがっているものを先取りする
　　　５．会った人を笑わせる
　　　６．トイレを掃除する
　　　７．まっすぐ帰宅する
　　　８．その日頑張れた自分をホメる
　　　９．一日なにかをやめてみる
　　１０．決めた事を続ける環境を作る　
　　１１．毎朝、全身を見て身なりを整える
　　１２．自分が一番得意な事を人に聞く
　　１３．自分が一番苦手な事を人に聞く
　　１４．夢を楽しく想像する
　　１５．運が良いと口に出して言う
　　１６．ただでもらう
　　１７．明日の準備をする
　　１８．身近にいる一番大事な人を喜ばせる
　　１９．誰か一人の良いところを見つけてホメる
　　２０．人の長所を盗む
　　２１．求人情報誌を見る
　　２２．お参りする
　　２３．人気店に入り、人気の理由を観察する
　　２４．プレゼントをして驚かせる

これらの課題には全て本質的な意味合いがあります。

人が大事な事を伝える場合、簡略なのは箇条書き・マニュアルといった方法ですが、ストーリー形式も存在します。
文字を記録できない時代は、ストーリー形式は記憶し易いといった意味もあったはずです。
（言い伝えや、昔話などがその最もたるものでしょう。）

現在は記録する方法（紙や媒体）があるので、ストーリー形式は不要のはずですが無くならないですね。
理由としては、「ビビッドなイメージ」を文字で伝える場合、重要な手法だからです。
（実業的な成功法則本の殆んどは、体験した事や、実例が記されています。）

法則は学ぶ事だけでなく、イメージで感じ取る事も必要だと。

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２４の『課題』を学び希望に溢れた主人公に、本書のキモとも言える言葉が浴びせられます。

２４の『課題』は、過去の成功書に書かれている内容ばかりだと。
人の歴史で成功の法則は解明されていると。

主人公の「ガネーシャの教えを守っていけば、上手くいく」といった期待を打ち砕かれます。

期待は感情の借金やからなぁ。

苦労してないのに『高揚感』を前借りし、現実の壁に当たった時、先払いした「いい気分」の返済でへこむぞと。
要は、「期待している限り、現実を変えることはできない。」と　…　

期待（希望・夢）する事が悪いとは言ってないんです。
教えを聞いて学んだが、『座っている。』　…　だけやと。

人間が変われるのは、『立って、何かをした時だけ』や

そして、最も重要な課題と５つの『最後の課題』を出します。

　　５つの『最後の課題』を必ず実行すること

・５つの『最後の課題』
　１．やらずに後悔していることを今日からはじめる
　２．サービスとして夢を見る
　３．人の成功をサポートする
　４．応募する
　５．毎日、感謝する

ストーリーを読んでから、感じとるべき一冊と言えます。

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水野敬也氏の書籍で、もう一冊のストーリー形式の著作も読みました。

神様のイタズラで悪運に見舞われて、人生を翻弄されるアレックスの物語です。

この本で感じた主題は、「”ＢＡＤ　ＬＵＣＫ”　（運が悪い）と決めるのは誰だ？」です。

今日も、ここまで、あなたの貴重な時間で、
“「本学」講座”　をお読みいただき、有難うございます。

数年前に、無料小冊子「幸せな小金持ち　８つのステップ」で知った著者です。
映画「ペイフォワード」に感動し触発されて、この小冊子を始めたとの事でしたが、
周囲の人に好評で、費用がとてつもなくかかったと記されていました。

配布冊数、金額とも記されていましたが、驚くような数字でした。
久しぶりに著作を読み、ＨＰを見ると小冊子は１００万部を超えて広がっていました。

実学的なビジネスの著作ではありませんが、ほんの数年で世に出て、
多くの影響を与えるようになった著者の思考を知る事は、
ビジネス以前の本質を考えるヒントになるといえます。

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章に分れた構成でなく、どの部分も独立して読める
エッセイ的な構成になってます。

印象に残る部分をいくつか取り上げます。

１．２０種類の稼ぎ方（ビジネス・モデルとか）を考えてみる

どんなビジネスモデルも、シンプルなものの組合わせであり、
ＩＴ業界も書店、旅行業、広告代理店ビジネスをネット上に展開している。

　　確かに、先進的な技術であっても、それのみではマネタイズしずらく、
　　他業種との融合によって市場に受け入れられるのが多数です。

　　本田氏が会計事務所時代に掴んだ法則にも通じるところがありますね。

「お金に縁のない人は、収入の種類が少ない」

　　華僑・ユダヤ系の人々に成功者が多いのも、若かりし頃から、
　　お金を稼ぐ事に関する教育がされている事が一因ですね。　

２．豊さは流れ　－　５つの流れ

a.人　　 　　－　いい情報（運）は人を介してくる。
b.情報　　　－　いい人は、質がよい情報をもたらし、人生を変える
c.チャンス　－　人と情報によってチャンスがもたらされる
d.お金　　　－　チャンスを見抜け、引き込めればお金ももたらされる
e.感謝　　　－　流れてきた人・情報・チャンス・お金を、
　　　　　　　　　　周りに流すことで尊敬と感謝を与えられる

　　この５つの流れを引き込む事が、「豊かさ」になる。

　　「出会い　→　運　→　お金　→　感謝」と直線的に見えますが、
　　実際は、循環形式で、上昇するスパイラルのイメージですね。　

３．人生の状態は、安定と変化

「すべてはバランスだ。国、会社、家庭、自己の内面とも、バランスがとれているかが、幸せを決める」

　　若かりし頃、「安定は死だ」と考え、冒険で走りまわっていた本田氏への
　　メンターからの言葉です。

４．才能は信じた時に現れる

「唯一、必要な才能があるとしたら”信じてやりつづける”　才能だ」

　　ビジネスのみならず、スポーツ、各分野の天才、アーティストなども、
　　始めに　「拒絶」「否定」「ノー」を経験している事はよく聞きます。
　　それを乗り越える “メンタリティーの基軸” に何を持つかがポイントでしょう。
　　
　　「未来の幸福を確信できれば、
　　　　状況によらず現在は幸せだ」 という考えにも通ずる所があります。

５．親子３代で完成するライフワークもある
　　本田氏の個人的な経験からの話です。　　　

・若くして成功したが、その後、没落した祖父
・祖父から学び、苦労して経済的自由を勝取るが、
　人生の目標を失い駄目になった父

　この２人から自分のライフワークを見出してきた著者です。
　「前の世代の生き方から、自分の人生の本質を見つめる」と…

　このライフワークは達成したから終点でなく、
　次世代に引き継がれていくと思います。　

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この他も印象深い部分が、数多くありますが、最も印象深い事は、
ペイフォワードを苦しいながらも実直に行い、自分のビジョンを手にした流れです。

テクニックを学ぶのでなく、本質に到達し、感じる。

今日も、ここまで、あなたの貴重な時間で、
“「本学」講座”　をお読みいただき、有難うございます。

日本のカリスマ経営コンサルタント　神田昌典氏が、帯で大絶賛しています。

「この本には、ビジネス＆自己啓発書　１００冊以上の価値がある！」

１００ページ程（原文は７６ページ）の本ながら、ビジネスを語っていますが、人生に関して語っているとも読めます。

最初に、まとめとしての感想を書きます。

「レバレッジ・シンキング」と同様に、ビジネスでの有限性を徹底的に意識して、
徹底的に進むか、いかに綺麗に撤退するかを記しています。
（但し、この撤退とは、方向を別ビジネス・別戦術に切り替える事ですが）

この本の言葉でいえば、
「運命の谷」か「行き止まり」か？を見極めよと。

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　（　目　次　）

古くからの格言は間違っていいる
「世界で最高」になろう！
進むも引くも、見極めが大事！
運命の谷に立ち向かえ！
運命の谷を見極めろ！
運命の谷を這い上がり、頂点を極めよ！
やめることは恥じゃない！
引き際を見極めろ！
突き進むべき方向を見定めよ！

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　（　内容　）

まず、ビジネスで、ナンバーワンにこだわる理由を、売り手・買い手より定義している。

売り側は、時間と資源が限られている為、それらを集中する為に、選択する。
買う側も、全てを把握して選択する事はできない為、ブランド（格）・品質・信頼を求める。

しかし、ここで言うナンバーワンの意味は変わってきている。

大量市場は少なくなってきており、数えきれない小さな市場ができ、それぞれに最高のブランドがある。
すなわち、「世界で最高」とは、「買い手の世界」で最高である事。

極めて明確に定義されており、現実認識（有限）にたっています。

で、いきなりですが、この本のキモです。

「成功は２つのメイン・シナリオに沿って進む。」
１．運命の谷
　　物事を進めて壁にあたった時期
２．行き止まり
　　先の見込みがなくなった、あるいは初めからない仕事

この本では、この二つのシナリオの呈示と、見極め方が主題となっています。
「やめなければ、必ず成功する」といった古くからの格言を否定してます。

まず、このシナリオで、「世界の頂点に立てない７つの理由」

１．途中で時間切れになる （そしてあきらめる）
２．途中で資金が底をつく （そして引き返す）
３．途中でおじけづく （そして逃げ出す）
４．はじめから本気でなかった （そして逃げ出す)
５．興味や熱意が冷め、「ほどほどでいい」と割り切る
　　（そして、やめる）
６．長い目で考えずに、目先のことばかりに気をとられる
　　（そして、目の前に大きな困難が立ちはだかると、引き下がる）
７．間違った分野で頂点を目指そうとする
　　 （自分に才能のない分野を選んでしまった）

この７つの理由から、世界の頂点に立てないのは、プランに誤りがあったのか、
ゴール前に断念したのかのどちらかだと断言している。

但し、この７つの理由は、あらかじめ備えておく事ができる、いや、備えておかなければならないと。

そして、運命の谷は８タイプに定義している。

１．モノづくりの谷
２．セールスの谷
３．スキルアップの谷
４．リスクの谷
５．人間関係の谷
６．発想の谷
７．自我の谷
８．流通の谷

ここまでプロセスでの問題点を、まとめていると、目的を「運命の谷」を乗り越える事に注視しがちだが、
あくまで、頂点を極める事がゴールですから。

最もポイントになる、シナリオの分岐点での「運命の谷」か「行き止まり」かを見極める為には？
下記の「やめる」前の３つをあげている。

１．パニックに陥ってないか？
２．誰に働きかけようとしているのか？
　　一人の心を変えようとするのは不可能に近く、当初の何回で成功しなければ、毎回壁は高くなっていく。
　　市場は壁でなく、丘に近く、高くなる程、歩みを進める程、楽になり効果が期待できる。
３．目に見える進歩があるか？
　　状態は３つしかない。
　　ａ　進歩している
　　ｂ　遅れをとっている
　　ｃ　足踏みしている

そして、シナリオ遂行の前条件として、 “撤退条件は開始前に決定しておく”と語っている。
可能な事であり、判断が狂いやすい状況やストレスから逃れる為にである。

人・物・資金・時間・現時点の能力で、分野を選択せよ。
広く浅く分散させる事は無駄となる。
その世界を揺り動かせない分野からは撤退せよ。

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巻末の神田昌典氏の解説も秀悦で、ここでこの本をまとめていると言える。
エッセンスのみを知りたければ、ここで得られる。
（但し、本質の読み取りを間違わなければであるが）

　“歩みをやめてしまったほうが、早く進める時もあると”　

個人的には思い出した言葉がありました。
“人生は泥沼の戦いではない”

今日も、ここまで、あなたの貴重な時間で、
“「本学」講座”　をお読みいただき、有難うございます。