森永Mgrの「本学」講座

　【　目　次　】
　　第1章 『ホットペッパー』の本当のすごさ
　　第2章 『ホットペッパー』とはいったい何なのか？
　　第3章 失敗が教えてくれた11の警告
　　第4章 事業立ち上げの仕組みづくり
　　第5章 急成長のキッカケとそのしかけ
　　第6章 顧客接点づくりの仕組み化
　　第7章 セオリーに反する営業の仕組みづくり
　　第8章 マネジメント・リーダーの育成

個人的には大絶賛の１冊です。
発売当初、アマゾンのトップセラー１００にランキングされますが、ロングステイする事なく陥落。最近、突然、ランキングに復活しています。

スゴ本だと思う理由１

　『ホットペッパー』事業の成功物語である。
　同時に、前身の雑誌で、失敗事業である『サンロクマル』の再生物語でもある。

成功物語が面白いのは、ある種普通。
しかし、失敗事業の中で苦闘し、疑心暗鬼になり、涙を流す人々が再起する部分も含み、読み物としては一層面白いと。
”「不幸を招く物」を削り上げて「幸運のお守り」する” ことの方がはるかに困難と言えます。

スゴ本だと思う理由２
ストーリーとして面白いだけでなく、事業戦略が俯瞰的に学べる。
及び、各論的にも、組織、セールス、マネジメント等々も学べる。

スゴ本だと思う理由３
通常、”事業成功物語　＝　経営者の成功物語”という独善的視点が多々である。
（独善的と言う言葉には、二律背反の意味がありますが）
本書では、平尾氏の話でありながら、版元長、エリアスタッフの話でもあるのがいい。

＜　印象的・含蓄深かった言葉　＞

　・数値で比較検証、「なぜ、なぜ、なぜ」を繰り返す
　・正しい基礎の型を作る事がマネジメント。
　　　つまらない失敗や壁で止まる無駄な時間を取り除く。
　・「信じられる必勝シナリオ」と「心を動かすシナリオ」が必要。
　　　すなわち、科学的だが情に満ちた戦略プラン。
　・営業を科学する。　
　・誰がバカなのかわかる組織
　・お前はメンバー全員を殺す気か？
　・偶発的発見　→　仕組み化　→　共有できる汎用化
　・営業のアウトソーシング化ではなく、
　　　インフォース化（内部組織化）　→　一人屋台方式
　・顧客ニーズは多様化していない。　→　型にはめろ
　・事業はストーリーだ、勝つシナリオを作れ
　・戦略が正しくても結果が出ないこともある。
　　　それは、「実行していない」からだ。
　・伝えるとは事業マネジメントの重要な責任であり、
　　　習得すべき技術である。
　・「じつは勝負していない」ことが事業のうまくいかない原因である。

ここでの言葉で理解したと思わず、本書の語り口を通して読んで欲しい言葉ばかりです。（ここに、記載した以外もありますから　･･･）

ランキング落ちした著作が、しばらくの時を得て復活するのは良書の証。
とりあえず、なにはなくとも読むべしと言える渾身の１冊！

Share This