森永Mgrの「本学」講座

１５年近く、著者たちの中であたためられてきたテーマ　
「買う理由」　について、書かれた本です。
ホイチョイ・プロダクションらしく、題材がメディア・広告を扱っている為、
軽く、コミカルで現代風です。

しかし、実際は、冒頭の「神の見えざる手」や、”あとがき”での結論から、
「広告の本質」を探究する思いが、垣間見えます。

最近では、「透明人間の買い物」といった著作を出版し、
アマゾントップセラー１００にもランキングされてます。

指南役って誰？と思い、調べてみると、ちょっとびっくりしました。　
同郷なんですね。

草場滋　略歴
福岡県立城南高等学校在学中の1983年、津田真一、小田朋隆らと、同校水泳部内に
「第5の泳法」を開発するチームを結成し、草場は代表を務める。
この草場・津田・小田から成るチームは「指南役」と名乗り、
現在に至るまでエンタテインメント企画集団として活動している。　　－　　Ｗｉｋｉより

　指南役　公式ＨＰ

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　（　目　次　）

神の見えざる手
第１章　　　　　　さて、心あたりありませんか？
第２章　　　　　　ずばり、広告って参考にしてますか！
第３章　　　　　　ところで、なぜ、これを選んでしたっけ！
第４章　　　　　　けっきょく、売るのも買うのもむずかしい！

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　（　内　容　）

脳科学者の茂木健一郎氏が、脳に関して語っている事の紹介が、
人間の本質を突いていて面白い。

他の動物の脳はプログラミングで埋め尽くされている為、決められた行動をとる。
人間の脳には「空白」があり、その部分を埋める為に、
何か新しいものを「知りたい」・「学びたい」と思っている。

これが、なぜ、マーケッティングに関連するかといえば、
「消費者の８５％は何を買うものを決めずに、店に行き、目的は新しい商品である。
その行動の理由は、本能・ＤＮＡによるものである。」と言うことらしい。
自分の行動を、第３者的に眺めれば、結構、納得はできますね。

これに関連するのが、「僕らは選ぶのが苦手」
人は物品購入において、全て、自分自身で選択・決断しているように感じるが、
実際は、マーケティングにより恣意性と、偶然性によるものだとつくづく思いますね。

選択肢が多すぎると選びづらいから、セレクトショップや、マネキンがある。
本では「手書きポップ」の魔法と言われる。

「個」の時代であると共に、二極分化する志向もある。
面倒くさくない「東京ウォーカー」が、豊富な情報誌に打ち勝った。
特に、エンタメ関連では、ランキングがあり、売れだすと集中する。
出版業界は特に顕著で、かつてない不況だが、「ハリーポッター」などはその好例だろう。

じゃ、そこにマ―ケッティング・広告で影響を与える事ができそうだと、
誰でも考えますが、ここで驚愕の事実です。

歴代ヒットＣＭと、歴代ヒット商品の相関関係はまるでない。

そう、ヒットＣＭは、「ヒットＣＭ」という商品で、注目を浴びるという事なんですね。
「エンタメ作品として価値」を認められたと　…

それじゃ、何が「買ったワケ」になるのだろうか？
その例として、コンビニ・ネット・ケータイ着うた、を上げている。

「欲しい」とおもった瞬間に買えることは、おにぎり１００円の価値を上げる。
ネットにいたっては、「０メートルの商圏」で、クリック１つで買える。
そして、着うたに至っては、配送リードタイムも殆んどない。

「欲しい」から「購入」までの時間が短ければ、幸福感（商品価値）も上がるって事です。
タイム・イズ・マーケティングです。

その他、様々な例をあげているが、最終的な結論は２つ。

１．「値引き」「品切れ」「エロ」は不変の強さがある。
２．商品自身の力、特に新しいジャンルを開拓した、ファースト・エントリー

オーソドックな結論ですが、マーケッティング・広告を考える際には、
今の時代を反映して非常に視点が面白い本です。

今日も、ここまで、あなたの貴重な時間で、
“「本学」講座”　をお読みいただき、有難うございます。

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